Als lokale ondernemer heb je meestal geen geld voor dure advertentiecampagnes of een pr-bureau. Toch zie je regelmatig bakkers, installateurs en kapsalons uit de buurt opduiken in het regionale nieuws. Dat is zelden toeval. Vaak zit er een goed verhaal achter, verteld op een manier die een redacteur direct begrijpt.

Regionale nieuwssites zijn juist op zoek naar dat soort verhalen. Ze willen weten wat er speelt in hun dorp of stad, en ondernemers zijn daar een belangrijk onderdeel van. In dit artikel lees je hoe je die kans benut met een sterk verhaal en een persbericht dat wél gelezen wordt.

Waarom regionale media openstaan voor jou

Landelijke kranten kijken naar het grote plaatje, maar een regionale nieuwssite draait om nabijheid. Lezers willen weten wie die nieuwe zaak op de hoek heeft geopend, waarom de slager na veertig jaar stopt of welk bedrijf uit de buurt een bijzondere opdracht heeft binnengehaald. Dat maakt jouw onderneming al snel relevant.

Bovendien hebben kleine redacties weinig tijd. Een ondernemer die een helder, compleet verhaal aanlevert, maakt hun werk makkelijker. Dat vergroot de kans dat je bericht geplaatst wordt aanzienlijk.

Zoek het verhaal, niet de reclame

De meest gemaakte fout is een persbericht dat eigenlijk een advertentie is. Een redacteur plaatst geen tekst over je zomeraanbieding. Wat wel werkt, is een verhaal met een nieuwswaardige kern: iets nieuws, iets opvallends of iets met een menselijke kant.

Denk aan een jubileum, een opvallende samenwerking met een school of vereniging, een nieuwe vestiging die banen oplevert, een duurzame investering of een medewerker met een bijzonder verhaal. Vraag jezelf steeds af: zou mijn buurvrouw dit interessant vinden als ze het in het nieuws leest, ook als ze nooit klant wordt?

• Is er iets nieuw of voor het eerst?
• Raakt het mensen in de regio?
• Zit er een persoon of emotie in het verhaal?
• Kun je het in één zin uitleggen?

Zo schrijf je een persbericht dat werkt

Begin met een korte, feitelijke kop die het nieuws direct duidelijk maakt. In de eerste alinea beantwoord je de belangrijkste vragen: wie, wat, waar, wanneer en waarom. Een redacteur moet na drie zinnen weten waar het over gaat.

Daarna volgt de achtergrond, met een citaat van jezelf of een betrokkene. Een goed citaat klinkt als echte spreektaal en voegt iets toe, zoals een persoonlijke motivatie. Houd het geheel bij voorkeur onder de vierhonderd woorden en sluit af met je contactgegevens, zodat de redactie je kan bellen voor aanvullende vragen.

Stuur ook een of twee scherpe, liggende foto’s mee waarvoor je de rechten hebt. Een bericht met een goede foto wordt opvallend vaker geplaatst dan een kale tekst.

Ken de nieuwssites in jouw regio

Voordat je iets verstuurt, is het slim om te kijken welke media er in jouw omgeving actief zijn en wat voor berichten ze plaatsen. Lees een paar weken mee, zodat je ziet welke onderwerpen terugkomen en hoe lang de stukken zijn. Zo pas je je toon en lengte daarop aan.

Een voorbeeld van zo’n regionale site is Lokaalnieuwsswalmen.nl, waar je kunt zien hoe nieuws uit Swalmen en de regio wordt gebracht en hoe lokale bedrijven daarin een plek krijgen. Door zulke sites te bekijken, krijg je een goed gevoel voor wat een redactie als nieuws beschouwt.

Contact leggen en relaties opbouwen

Mail je persbericht naar het juiste adres en zet de tekst direct in de mail, niet alleen als bijlage. Gebruik een onderwerpregel die het nieuws samenvat. Stuur het niet naar tien adressen tegelijk in de cc, maar benader elke redactie apart.

Hoor je niets terug? Bel dan na een paar dagen kort na, zonder aan te dringen. En wordt je bericht geplaatst, bedank de redactie dan. Wie betrouwbaar is en af en toe een goed verhaal aanlevert, wordt bij een volgende gelegenheid sneller gebeld, bijvoorbeeld als een journalist een ondernemer zoekt voor een reactie op lokaal nieuws.